Der Einzelverkauf - erfolgreicher Vertrieb über den Presse-Großhandel und den Bahnhofsbuchhandel

In der Tagesroutine des Vertriebs regiert der Zeitdruck. Jeder muss an seinem Arbeitsplatz konkrete Aufgaben zeitgerecht erledigen. Dabei wird für den Einzelnen das Zusammenspiel der vertrieblichen Maßnahmen oft nicht sichtbar.

Das Kompaktseminar „Einzelverkauf“ behandelt einen Überblick aller Facetten des Vertriebs über den Pressegroßhandel und den Bahnhofsbuchhandel und macht damit die komplexen vertrieblichen Zusammenhänge sichtbar.

Es geht dabei einerseits um die technischen Verfahren des Vertriebs, die den reibungslosen Ablauf garantieren und die gleichzeitig die notwendige Datenbasis schaffen, um Marktpotenziale zu erkennen und besser auszuschöpfen.

Zum anderen werden die wesentlichen Marketinginstrumente vorgestellt, die Verlagen und Handel zur Verfügung stehen.

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